在日常的銷售當中，我們會碰到有些客戶說：我怎么從沒有聽過你家的品牌??？針對這樣的客戶我們該如何應對呢？
01. 劉姐，您沒聽過我們品牌是很正常的事情呀！其實很多客戶都沒有聽過我們家的品牌。這個行業本來就是一個受客戶關注度較低的行業，您如果沒有深度調研過本行業，很多在家居建材行業內知名且優秀的品牌您可能都沒聽說過。
02. 也許您有聽過其他一些品牌，這也很正常，每個品牌的運作理念和方式都存在著一些差異，有的品牌特別擅長做宣傳推廣，投入大量的資金在廣告上面，讓很多消費者都或多或少知道品牌的名字，然后通過品牌的知名度來吸引消費者。
03. 但也有一些品牌，比如我們家的，在廣告宣傳方面投入的確不多，甚至可以說很少，我們品牌的運作理念是在產品品質和服務的投入上，大量的資金都用在這些方面了，所以從品牌知名度來說可能并沒有那么高，但對于行業內人士來說都是有口皆碑的了，這也是多年堅持品質化運作的成果。
04. 所以，對您來說，聽沒聽過某個品牌不重要，重要的是要仔細辨別和篩選，什么是品質好的產品，什么樣的品牌能帶來好服務才是最重要的，您說是嗎？